Hace poco hicimos un plan de mercado, y entre las expectativas estaba una proyección de ingresos por AdSense.  Hay que admitir que en esto es muy complejo hacer una planificación de largo plazo por ser un mercado demasiado impredecible puesto que los cambios surgen demasiado rápido.

De cualquier forma, el presente experimento puede sonar un absurdo, pero esperamos mantenerlos informados de los aciertos o errores.  Lo peor de este análisis es pensar en tantos años en el medio tecnológico, seguramente en 7 años no existirá AdSense, pero algo vendrá a reemplazarle y nos quedará la satisfacción de haber filosofado sobre la inmortalidad del sapo.  Aquí les mostramos algunos resultados básicos:

1.  Los datos base

Ya muchos han dicho que Google controla los ingresos, también que paga por impresión y no por clic, que aplica ciclos de penalización… así que nos basaremos en tres años, que podría ser un tiempo ideal para hacer un gráfico lineal con Excel, con los ingresos mensuales y agregándole una ecuación de tendencia lineal.

En este caso, aparece que el valor m (pendiente) anda por el 4.63%, sin embargo no es posible aplicar un gráfico así a largo plazo pues el valor de inicio anual no es igual y se debe considerar porque Google lo considera.  Se puede verificar que Google lo aplica pues rara vez un mes se cae más abajo del 50% del mes anterior, ni tampoco un mes los ingresos se duplican (a menos que suceda un imprevisto de tipo meneo o caída del servidor)

Se puede considerar que la intersección en y, que es el valor b anual puede ser igual al porcentaje de incremento anual (que en este caso es 33%) más un 10% acumulable si se mantiene el esfuerzo de publicación y respuesta a los usuarios.  Por ejemplo, el segundo año puede esperarse 133%, el tercero 135%, el cuarto 145%, el quinto 155% y así hasta llegar a un 175% en los siete años proyectados.  También esto se aplica para evitar tener que considerar el crecimiento exponencial y poder medir cada año por separado.

Este valor b considerado en este análisis es en función de dos blogs, que es lo que alguien puede atender con esmero.  Sería superior si se tuviera más de dos blogs y se tiene colaboradores tal como lo hace la red blógstica que justo en estos días anda buscando colaborador para Blog and Web, lo que es una buena práctica puesto que a contenido original + SEO básico + honestidad AdSense responderá.

También es posible asignar en base a datos reales, que porcentaje representa cada mes respecto al valor anual con el fin de que este se aplique a los años siguientes y se pueda tener como referente esperado.  En el ejercicio practicado se manifiesta que los mejores meses son Julio y agosto (aunque son frutos de los dos meses anteriores) y que las peores caídas están en enero y septiembre, también fruto de las vacaciones de pascua y verano.  Asimismo el ejercicio refleja que el promedio anual está en la media de los meses mayo y junio… curiosamente.

2. La proyección

Luego de ingresar los datos, se puede entonces calcular el valor esperado en el gráfico lineal a través del año, que se comportará de la forma y=mx+b

m es la pendiente (derivada), en este caso encontramos un 4.63, x es equivalente al número de mes partiendo anualmente desde 1 hasta 12.  M podrá ser más alto en la medida que se apliquen medidas SEO bien planificadas, sin embargo 4.63 es un punto de referencia en nuestro caso.

b es el intersecto de las abscisas, será igual al valor arrastrado acumulable, que anda como dije anteriormente en el 33% sobre el incremento del año más un incremento del 10% que Google nos da por fidelidad (o consolación).  También es probable que este es un resultado de que el tráfico crece en la medida que se mantiene una publicación constante, un segmento bien definido y no se hacen prácticas de publicidad penalizables.

Así la gráfica para el primer año que se empieza de cero sería

y=4.52 X + 18.81    (con un promedio anual de $48)

y=4.73 X + 133.91  (con un promedio anual de $165)

y=4.63 X + 177.98 (con un promedio anual de $208)

y=4.63 X + 240.27

La gráfica que refleja las diferentes etapas como lo haría un plan de mercado:

La zona roja: Equivalente a la inversión inicial que incluye diseño de blog, pago de reviews, enlaces de texto y algo del tiempo dedicado a contenido.  se puede considerar que prácticamente todo el primer año requiere inversión constante si se quiere tener un crecimiento aceptable.  Se adapta bastante a la etapa de introducción en el ciclo de vida de los productos.

La zona amarilla: Estos son los ingresos antes de que el crecimiento se considere sostenible, de acuerdo a esta experiencia, hasta el tercer año. Fíjense que es el tiempo cuando las ganancias promedio alcanzan el valor invertido o que al menos el producto es una marca reconocida. Se adapta a la etapa de crecimiento.

La zona naranja: Esta es una etapa en que se pueden ver ingresos por arriba de la media, aunque en esta etapa hay ciertas caídas de riesgo como ser prácticas de cadenas virales, caída del pagerank y otras que Google podría aplicar para verificar que no estás haciendo trampa. Se adapta a la etapa de madurez.

La zona café: Esta es una etapa diferente, si observan las caídas ya no están por abajo de la pendiente proyectada y más bien se pueden esperar altas considerables. Esto se adapta al ciclo de saturación.

La zona verde: Ingresos por arriba de las expectativas producto de que el blog ha alcanzado madurez y buena aceptación… buen tiempo para considerar una nueva curva de producto… porque la etapa de declinación puede llegar si no se tiene algo pensado para después.

El monitoreo

De existir un marco de comparación, entonces se podría tener una manera de ir aplicando cambios, esfuerzos y prevenciones para ver si arrojan mejores resultados.  Como decir, estoy en el año 4, que promedio mínimo puedo esperar, cual sería mi ingreso probable en mayo y cual es la peor caída que puedo aceptar.

Este gráfico muestra varios campos que pueden servir para revisar si el comportamiento está por el mínimo esperado.  Los espacios amarillos se pueden usar en base a datos reales, al menos dos años, luego las columnas a partir del año 3 incluyen un valor mínimo esperado y las caídas mínimas y alzas probables.

3. Los imprevistos

Existen algunos aspectos que no son predecibles, entre ellos podemos mencionar:

• Un meneo, si bien se puede hacer esfuerzos por esto, es realmente impredecible así que hay que tener pendiente que no solamente generará mejores ingresos sino que puede implicar tener que subir el ancho de banda, que seguramente exigirá al segundo día echando a perder todo el beneficio que ello conlleva si no se previene.
• El postmeneo, por lo general Google penaliza el período siguiente al meneo, implica que habrá una caída leve en el promedio que se traía al menos en un 30% por cuatro meses… mañas de Google y prevención contra el meneo mal intencionado.
• Los ciclos de bajo tráfico, no debe considerarse imprevisto las caídas periódicas, estas más bien deben ser tomadas en cuenta y dependen de el sitio de donde proviene el mayor tráfico.  En caso de Latinoamérica sucede en la época de vacaciones, Diciembre aunque se refleja más en enero, posiblemente porque la mayoría de gente accesa a la web desde sus centros de trabajo y porque los estudiantes en esa época no demandan investigación; en caso de Europa es la temporada de verano, entre finales de Agosto y Septiembre.  En caso de suceder en otra época de la costumbre hay que revisar que puede estar pasando.
• Fallas de seguridad, Pueden suceder imprevistos no planificados que pueden cambiar la tendencia normal, estos pueden ser que el servidor se caiga, el atentado de un hacker o penalización de page rank
• Otros imprevistos serán cambios drásticos en las políticas de AdSense o experimentos extraños que no logramos digerir.  Claro, no se espera un imprevisto de ser baneado por AdSense.

Algunos de estos imprevistos se pueden prevenir, otros… no.

4. Conclusiones

-Aunque haya quienes consideran que no es necesario la inversión inicial o es posible hacerlo uno mismo, de esto dependerá alcanzar una derivada por arriba del 4.5%.  Entre las inversiones probables se puede considerar publicidad no penalizable por Google, optimización para motores de búsqueda, diseño creativo, imagen de marca, entre otros.

-El estudio refleja que el ingreso promedio de el año pueden ser el promedio de ingreso de mayo y junio. 

-De tener este dato, teniendo este promedio se puede considerar que el total de ingresos  del año será ese promedio multiplicado por 12

-A partir del tercer año se puede hacer una reproyección de gráfico mínimo, en caso de haber superado la derivada de 4.5% podría esperarse un 6.5% y planificar en función de esto.

-Los resultados manifiestan que los mejores meses son Julio y agosto (aunque son fruto de los dos meses anteriores) y que las peores caídas están en enero y septiembre.

-Esto sugiere que tres años son el tiempo que un blog debería requerir para ser una marca diferenciada y reconocida.

 

…volviendo al tema del post…

"dinos cuanto ganaste los últimos 2 años y te diremos cuanto podrías ganar los próximos 7"

Lo sabemos, suena descabellado invertir tiempo en esto… pero quien sabe, podríamos subir el archivo excel aquí para que hagas la prueba con tus propios datos.

Deja tu mensaje y podríamos considerar la posibilidad, al extremo solo habrían dos respuestas probables del resultado de estas predicciones: como dicen nuestros amigos panchitos "una mierda" o como dicen nuestros amigos asturianos, "mogollón"